Crear mercados sin competencia (Océanos Azules) y dejar el Océano Rojo (mercados saturados).
Idea Central: En lugar de competir ferozmente en Océanos Rojos (mercados saturados, guerra de precios), el libro propone crear Océanos Azules: espacios de mercado nuevos, sin competencia, donde se establecen las reglas y la demanda se crea.
Innovación en Valor: El enfoque principal es lograr Diferenciación (mayor valor para el cliente) simultáneamente con Bajo Costo, haciendo a la competencia irrelevante.
Herramienta Principal: La Matriz ERRC.
1. Eliminar: Factores de la industria innecesarios.
2. Reducir: Áreas de inversión o complejidad excesiva.
3. Elevar: Atributos clave por encima del estándar.
4. Crear: Elementos nuevos no ofrecidos por la competencia.
(Ejemplo: Cirque du Soleil eliminó animales, elevó la estética y creó una experiencia artística).
Seis Caminos para el Océano Azul: El libro ofrece metodologías para encontrar estos nuevos espacios, explorando industrias alternativas, grupos de clientes no atendidos o redefiniendo la oferta.
Ejemplos: Cirque du Soleil, Nintendo Wii, Yellow Tail, Airbnb, Uber, Spotify, Tesla, Nubank, Rappi.
Riesgos: Un Océano Azul se “pone rojo” si no se protege con innovación continua.
Ideal para MiPyMEs: Ayuda a evitar la competencia por precio, guía la diferenciación y es aplicable en cualquier mercado saturado. Es un marco estratégico probado y práctico.
