{"id":8805,"date":"2024-02-05T21:18:43","date_gmt":"2024-02-05T21:18:43","guid":{"rendered":"https:\/\/lamassu.mx\/?p=8805"},"modified":"2026-02-16T18:18:26","modified_gmt":"2026-02-17T02:18:26","slug":"planeacion-estrategica-disenando-objetivos-y-metas-para-el-futuro-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lamassu.mx\/en\/planeacion-estrategica-disenando-objetivos-y-metas-para-el-futuro-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Planeaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: Dise\u00f1ando Objetivos y Metas para el Futuro de tu Empresa"},"content":{"rendered":"

Semana del 2 al 9 de Febrero\u00a0 2024<\/p>\n\n\n\n

Sugerencias para los negocio en Baja California<\/h2>\n\n\n\n

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2. La Mercadotecnia es la Actividad Humana \u201cDirigida a satisfacer necesidades y deseos\u201d<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Satisfacer necesidades y deseos es la parte distintiva o propia de la mercadotecnia. Es fundamental que para realizar cualquiera de las tareas de la misma, partan de este principio, o sea orientar todo lo que se haga a satisfacer necesidades y al mismo tiempo los deseos, de lo contrario no habr\u00e1 ventas.<\/p>\n\n\n\n

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Las Necesidades<\/h2>\n\n\n\n

Podemos definir a la necesidad de la siguiente manera:<\/p>\n\n\n\n

\u201cEs un estado de privaci\u00f3n de un satisfactor gen\u00e9rico\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cada una de las palabras que conforman esta definici\u00f3n son relevantes y reveladoras: Estado, Privaci\u00f3n, Satisfactor, y Gen\u00e9rico, veamos qu\u00e9 implica cada uno de esos conceptos para la mercadotecnia.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEstado\u201d significa que se est\u00e1, tener necesidad de algo, es una situaci\u00f3n que se presenta en un momento dado, con un principio y final, o sea que no siempre estamos necesitados de tal o cual satisfactor. Se puede tener necesidad de algo a determinada hora del d\u00eda, en alg\u00fan d\u00eda de la semana, en una \u00e9poca o estaci\u00f3n del a\u00f1o, o en alguna etapa del ciclo de vida de la persona. Y esos estados de necesitar algo en alg\u00fan momento dado, determinan en gran parte el comportamiento de compra de los mercados.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 son las necesidades y qu\u00e9 los deseos? \u00bfCu\u00e1les son sus principales caracter\u00edsticas? \u00bfEn qu\u00e9 se diferencian unos de los otros? Preguntas todas ellas que requieren respuestas precisas, con el fin de hacer Mercadotecnia, lo contrario puede ser cualquier cosa, menos Mercadotecnia, y por supuesto el no hacerlo tendr\u00e1 repercusiones severas en la organizaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Es imperioso conocer cu\u00e1ndo nuestros clientes tienen la necesidad, que pretendemos satisfacer con nuestro producto (Hora del d\u00eda, d\u00eda de la semana, \u00e9poca del a\u00f1o, etapa del ciclo de vida). El no saberlo implica que dif\u00edcilmente le podremos vender.<\/p>\n\n\n\n

Privaci\u00f3n, o ausencia del satisfactor, significa que s\u00f3lo cuando se carece del satisfactor se tiene la necesidad, o se tiene conciencia de que se tendr\u00e1 en un momento dado, y s\u00f3lo entonces es cuando el consumidor podr\u00eda comprar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El satisfactor, es un elemento fundamental de la mercadotecnia y por lo tanto de la actividad empresarial, en t\u00e9rminos mercadol\u00f3gicos es el producto (Bien o servicio), ya sea para el mercado de consumo o institucional o para el mercado de consumo (Personas f\u00edsicas). El producto se define precisamente como \u201cTodo aquello capaz de satisfacer una necesidad\u201d. El \u201cTodo\u201d incluye bienes y servicios, y pueden ser personas, lugares e ideas, etc.).<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfPor qu\u00e9 Gen\u00e9rico? cuando hablamos de necesidades es indispensable entender, que si bien con lo que se satisface una necesidad es con algo espec\u00edfico o sea un producto en particular(Pudiendo ser una marca en especial), que\u00a0 es lo opuesto a gen\u00e9rico. Es gen\u00e9rico porque el individuo para satisfacer su necesidad, por lo general tendr\u00e1 m\u00e1s de una alternativa, y todas las posibles alternativas agrupadas constituyen el producto gen\u00e9rico. Aunque sea el mismo producto, es otra alternativa cuando es ofrecido por otro proveedor, porque ya es otra opci\u00f3n y por lo menos se diferencia por ser otro el proveedor y otra marca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Por lo tanto al conjunto de todas las alternativas u opciones para satisfacer la misma necesidad, se le denominar\u00e1 con un nombre que incluya a todas esas alternativas u opciones, y ser\u00e1 por lo tanto un producto gen\u00e9rico. Por ejemplo: Pensemos en la necesidad de hambre, la cual se satisface con el producto gen\u00e9rico llamado \u201ccomida\u201d o alimento, \u00bf Qu\u00e9 es comida o alimento? Es todo y nada a la vez, todo porque incluye a todos, un sin fin de productos espec\u00edficos, y nada porque no es algo especifico,  solo es un concepto, una palabra formada por varias letras, carece de existencia, mientras no sea algo espec\u00edfico (Tacos, hamburguesas, un guisado, etc.).<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Es importante iniciar con la mercadotecnia para un producto, conceptualizando ese producto o satisfactor, en el contexto de algo gen\u00e9rico, porque entre otras implicaciones pr\u00e1cticas, est\u00e1 la de poder conocer y tratar de entender a la competencia, contra qui\u00e9n o qu\u00e9 alternativas se luchar\u00e1 para conseguir la venta o la predilecci\u00f3n del cliente, o sea cu\u00e1les son las opciones con las que cuenta el cliente para satisfacer una necesidad en particular<\/strong>, y conocer si hay suficiente demanda como para la entrada de otro competidor, porque al entrar uno nuevo lo que busca es el mercado  existente, o en todo caso qu\u00e9 nivel de diferenciaci\u00f3n se requiere para poder competir. Esto quedar\u00e1 m\u00e1s claro cuando entendamos que son los deseos, pero antes es necesario aprender algo m\u00e1s acerca de la naturaleza de las necesidades.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

En la siguiente entrega se analiza la naturaleza de las necesidades, y lo que son los deseos y su gran relevancia para la mercadotecnia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Noticias de la semana, de inter\u00e9s para los negocios<\/h2>\n\n\n\n

El Nearshoring no beneficia a Ensenada<\/h2>\n\n\n\n
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Del total de la inversi\u00f3n a nivel nacional en ese rubro, nearshoring, solo el 2% han llegado a Baja California, pero ninguna a Ensenada, de acuerdo a la informaci\u00f3n proporcionada por el presidente del Consejo de Desarrollo Econ\u00f3mico de Ensenada (Codeen) Hector Contreras Luengas. Se considera que los tres ejes que dar\u00e1n viabilidad a estas inversiones, son: definici\u00f3n del uso de suelo ordenado, compatible y con visi\u00f3n de largo plazo; mejora regulatorias y digitalizaci\u00f3n de los tr\u00e1mites y servicios, a\u00fan rezagadas; y infraestructura.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Crece la migraci\u00f3n, los programas sociales no funcionan<\/h2>\n\n\n\n
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Hace cinco a\u00f1os la presidencia de la rep\u00fablica anunci\u00f3 la inversi\u00f3n de miles de millones de pesos en programas sociales para crear “cortinas de desarrollo” que detuvieran la migraci\u00f3n forzada de mexicanos, \u00e9sta no ha dejado de crecer a r\u00e9cords hist\u00f3ricos. De acuerdo con los datos recientes.\u00a0 El n\u00famero de migrantes detenidos en EU supera el n\u00famero de nacimientos en EEUU. El promedio de migrantes detenidos en 2023 fue un estimado de 5.6 millones contra 3.6 millones de nacimientos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Se detecta 62 mil 441 tomas clandestinas de combustible durante el gobierno de AMLO<\/h2>\n\n\n\n
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Pemex en el per\u00edodo de diciembre 2018 a octubre 2023, detect\u00f3 robos en los ductos que transportan gasolinas, di\u00e9sel y gas licuado (LP), pese al discurso del presidente Andres Manuel L\u00f3pez Obrador de que\u00a0 los robos de combustibles se han reducido 90%. Representa un 117% de incremento de huachicol respecto al mismo periodo del gobierno de Enrique Pe\u00f1a Nieto.<\/p>\n\n\n\n

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Bajan las exportaciones de petr\u00f3leo 14.8% por la ca\u00edda de su precio\u00a0<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Seg\u00fan INegi, durante todo 2023 el valor de las exportaciones petroleras\u00a0 fue\u00a0 de 33 mil 219 millones de d\u00f3lares, implicando una ca\u00edda de 14.7% en relaci\u00f3n al mismo periodo de 2022. Se debi\u00f3 a una baja del precio de la mezcla mexicana en 2023\u00a0 de $18.16 d\u00f3lares quedando el precio en $71.24. Habiendo ascendido el volumen de crudo exportado en 2023\u00a0 en un\u00a0 mill\u00f3n 062 mil barriles diarios, superior al de 969 mil barriles diarios en 2022.<\/p>\n\n\n\n

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