{"id":8922,"date":"2024-03-02T19:47:06","date_gmt":"2024-03-02T19:47:06","guid":{"rendered":"https:\/\/lamassu.mx\/?p=8922"},"modified":"2026-02-16T18:07:14","modified_gmt":"2026-02-17T02:07:14","slug":"reclutamiento-y-seleccion-como-atraer-al-talento-adecuado-para-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lamassu.mx\/en\/reclutamiento-y-seleccion-como-atraer-al-talento-adecuado-para-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Reclutamiento y Selecci\u00f3n: C\u00f3mo Atraer al Talento Adecuado para tu Negocio"},"content":{"rendered":"
04\/03\/2024<\/p>\n\n\n\n
Sugerencias para los negocio en Baja California<\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
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Seguimos analizando la esencia de la mercadotecnia, la cual como podemos ver permite ampliar la comprensi\u00f3n de la relevancia de la misma para las empresas. Analizaremos el \u00faltimo, 3, elemento de la conceptualizaci\u00f3n de los fundamentos de la mercadotecnia.<\/p>\n\n\n\n
3. Actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos \u201ca trav\u00e9s del proceso de intercambio\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Las empresas deben estar inmersas en un proceso continuo de b\u00fasqueda de m\u00e1s y mejores intercambios, los cuales equivalen a ventas, de no ser as\u00ed la empresa est\u00e1 destinada tarde o temprano a desaparecer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
En el contexto comercial, el propio de la mercadotecnia, con el fin de lograr satisfacer las necesidades y los deseos, es necesario que se pueda generar un proceso de intercambio. Alguien cede o entrega algo a otro, recibiendo por ello algo a cambio. Para que se pueda realizar un proceso de intercambio, se requiere la intervenci\u00f3n de por lo menos dos partes o participantes<\/strong>, a los que conocemos como el vendedor y el comprador, u oferente y demandante, o proveedor y cliente.<\/p>\n\n\n\n
La condici\u00f3n mencionada, la de los dos participantes en el intercambio, nos plantea dos exigencias o requerimientos primordiales, para lograr el intercambio, o sea vender.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n
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1a<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Poseer un amplio conocimiento de las dos<\/strong> <\/strong>participantes en dicho proceso<\/strong>, como vendedores (o como empresa que va a vender) y conocer todo lo que podamos de los clientes, ya que de manera directa o indirecta interactuamos para intercambiar. Si se trata del mercado de consumidores debemos conocer factores demogr\u00e1ficos, comportamiento o conducta de compra, estilos de vida, etc. y sobre la base de ese conocimiento poder determinar cuales son sus necesidades, para poder determinar si nosotros como comerciantes tenemos el satisfactor(es) de esas necesidades. Si el mercado es institucional debemos conocer a qu\u00e9 se dedica el cliente, fabricante, distribuidor, vende de mayoreo, o es detallista, tama\u00f1o de la empresa, para que requiere nuestro producto, etc.<\/p>\n\n\n\n
Del lado nuestro, o sea del vendedor u oferente, se requiere dominar todo lo relacionado al producto que se pretende vender, principalmente los beneficios que ofrece el producto, pero tambi\u00e9n sus caracter\u00edsticas, ya sea que se trate de un bien o un servicio, y por supuesto conocer a la empresa que se representa, la propietaria de los productos, esto es v\u00e1lido tanto para vendedores independientes, como los propios de la empresa.<\/p>\n\n\n\n
Alguien podr\u00e1 cuestionar acerca de las ventas que se realizan en tiendas de autoservicio, o a trav\u00e9s de Internet, a\u00fan en esos casos existen dos partes que interact\u00faan, aunque ni el vendedor ni el comprador, est\u00e9n presentes f\u00edsicamente, como en el caso del comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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2a<\/strong><\/p>\n\n\n\n
La segunda exigencia o condici\u00f3n, m\u00e1s relevante a\u00fan que la anterior, es el hecho de que para que se pueda realizar el proceso <\/strong>de intercambio, las dos partes que intervienen en el proceso, deben tener algo de valor que intercambiar, planteado de mejor manera, que lo que cada parte quiere intercambiar, sea de valor para la otra parte.<\/p>\n\n\n\n
Si las dos partes que intervienen en el proceso de intercambio, propio de la Compra \/ Venta, no poseen algo de valor para intercambiar, no habr\u00e1 una venta, a menos que se recurra al enga\u00f1o, al fraude, y eso no es Mercadotecnia<\/p>\n\n\n\n
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El tema del Valor implicado en el intercambio, como se explica m\u00e1s adelante, es sin lugar a dudas y por decirlo de alguna manera \u201cLa esencia de la esencia de la mercadotecnia\u201d<\/strong> o sea de la actividad comercial, y por lo mismo de la actividad empresarial.<\/p>\n\n\n\n
El Valor, o como tambi\u00e9n se conoce la \u201cPropuesta de Valor\u201d, como veremos despu\u00e9s, es el elemento clave de la mercadotecnia estrat\u00e9gica, o traducido en t\u00e9rminos m\u00e1s simples, es con lo que se pretende competir, es lo que puede determinar si somos o no competitivos, qu\u00e9 adem\u00e1s significa que podemos ser considerados por los clientes, como una alternativa para la satisfacci\u00f3n de sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n
Seguramente a todos nos queda claro lo que tienen los clientes de valor para los oferentes, valor por lo que estamos dispuestos a entregar el producto que poseemos, es el dinero del cliente<\/strong>, como un principio de realidad. El valor que buscamos de los clientes, por lo que queremos vender, y dispuestos a entregar nuestro producto, es simple y llanamente su dinero. Al final de cuentas esa es la motivaci\u00f3n principal por la que iniciamos un negocio.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n
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Pero no nos equivoquemos el dinero es lo que queremos de los clientes, como resultado del proceso comercial,\u00a0 para lograr ese fin principal, primero es concretar la misi\u00f3n de la empresa. Y no olvidar que ante todo\u00a0 el objetivo o fin principal de una empresa es crear clientes<\/strong>, s\u00ed, crear, porque los clientes no existen para una empresa mientras no nos conozcan, mientras no logremos su predilecci\u00f3n (El deseo por nuestro producto) y que compren, y que lo vuelvan hacer una y otra vez, cada vez que lo requieran. Y para eso es la mercadotecnia, para crear clientes.<\/p>\n\n\n\n
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Noticias\u00a0 de la semana, de inter\u00e9s para los negocios<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Sin vacunas 316 mil menores en M\u00e9xico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
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