{"id":9190,"date":"2024-05-13T19:52:33","date_gmt":"2024-05-13T19:52:33","guid":{"rendered":"https:\/\/lamassu.mx\/?p=9190"},"modified":"2026-02-16T16:20:40","modified_gmt":"2026-02-17T00:20:40","slug":"estrategias-de-ventas-como-cerrar-tratos-y-aumentar-la-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lamassu.mx\/en\/estrategias-de-ventas-como-cerrar-tratos-y-aumentar-la-conversion\/","title":{"rendered":"Estrategias de Ventas: C\u00f3mo Cerrar Tratos y Aumentar la Conversi\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Educaci\u00f3n Financiera<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Habiendo concluido con los principios fundamentales, b\u00e1sicos,\u00a0 de la mercadotecnia para\u00a0 las empresas, particularmente para las micro, peque\u00f1as y medianas empresas (MiPyMes) a partir de hoy abordaremos temas propios de la educaci\u00f3n financiera que deben tener estas empresas y sobre todo el empresario. Aunque anteriormente hemos afirmado que la funci\u00f3n de mayor relevancia para una empresa es la mercadotecnia, la funci\u00f3n financiera le sigue en los niveles de relevancia. Las razones son pr\u00e1cticamente obvias, basta reflexionar acerca de los tres conceptos b\u00e1sicos de las finanzas corporativas: financiamiento, inversi\u00f3n y utilidades,<\/strong> que son los ejes fundamentales de las finanzas corporativas. Muestran a simple vista su relevancia: \u00bfc\u00f3mo nos financiamos? en qu\u00e9 conviene invertir y\u00a0 cu\u00e1nto se va a ganar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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La formaci\u00f3n o educaci\u00f3n financiera tiene su grado de complejidad, baste con observar algo de la terminolog\u00eda y conceptos que se manejan en su \u00e1mbito, entre los cuales encontramos, como m\u00e1s comunes, y a manera de ejemplos, los  siguientes:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Contabilidad <\/li>\n\n\n\n
  • Estados financieros <\/li>\n\n\n\n
  • Balance general <\/li>\n\n\n\n
  • Flujo de efectivo<\/li>\n\n\n\n
  • Presupuesto <\/li>\n\n\n\n
  • Administraci\u00f3n de cr\u00e9dito <\/li>\n\n\n\n
  • Ahorro e Inversi\u00f3n <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

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    • Alfabetizaci\u00f3n financiera<\/li>\n\n\n\n
    • Banca<\/li>\n\n\n\n
    • Capacidades financieras<\/li>\n\n\n\n
    • An\u00e1lisis financiero<\/li>\n\n\n\n
    • Bancarizaci\u00f3n e inclusi\u00f3n financiera <\/li>\n\n\n\n
    • Cr\u00e9dito  y deuda<\/li>\n\n\n\n
    • Finanzas personales <\/li>\n\n\n\n
    • Planificaci\u00f3n financiera <\/li>\n\n\n\n
    • Punto de equilibrio<\/li>\n\n\n\n
    • Tasas de inter\u00e9s <\/li>\n\n\n\n
    • Gesti\u00f3n de riesgos<\/li>\n\n\n\n
    • An\u00e1lisis financiero<\/li>\n\n\n\n
    • Impuestos y obligaciones fiscales<\/li>\n\n\n\n
    • Planificaci\u00f3n de la jubilaci\u00f3n y sucesi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
    • etc.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

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      El punto de partida es la Contabilidad<\/h2>\n\n\n\n
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      La contabilidad  proporciona los fundamentos de la funci\u00f3n financiera de la empresa, adem\u00e1s es en gran parte el lenguaje de los negocios. Es conveniente advertir que hay distintos tipos de contabilidad, puede clasificarse en varios tipos, cada uno adaptado a diferentes necesidades y prop\u00f3sitos empresariales o personales. Aqu\u00ed est\u00e1n algunos de los tipos m\u00e1s comunes de contabilidad:<\/p>\n\n\n\n

       Contabilidad Financiera. <\/strong>Se enfoca en la recopilaci\u00f3n, registros contables, y presentaci\u00f3n de la informaci\u00f3n financiera a trav\u00e9s de los estados financieros, los usuarios son diversos. para uso interno, y externo como inversores, bancos, y la autoridad fiscal. La contabilidad financiera sigue principios contables generalmente aceptados y normas internacionales de informaci\u00f3n financiera.<\/h3>\n\n\n\n

      Contabilidad de Gesti\u00f3n<\/strong> <\/strong>o Administrativa.<\/strong> <\/strong>Es la contabilidad gerencial, se utiliza para proporcionar informaci\u00f3n financiera y no financiera que ayuda a los gerentes a tomar decisiones para el manejo efectivo de los recursos en una organizaci\u00f3n. Este tipo de contabilidad no est\u00e1 regulada por principios externos, por lo que puede adaptarse a las necesidades espec\u00edficas de cada empresa.<\/h3>\n\n\n\n

      Contabilidad de Costos. <\/strong>Se centra en el an\u00e1lisis de los costos de producci\u00f3n o de prestaci\u00f3n de servicios de una empresa. Este tipo de contabilidad es crucial para la formulaci\u00f3n de estrategias de fijaci\u00f3n de precios y para la toma de decisiones sobre la producci\u00f3n y operaciones. Incluye el c\u00e1lculo de costos directos, indirectos, fijos y variables.<\/h3>\n\n\n\n

      \u00a0Contabilidad Fiscal. <\/strong>Enfocada en asuntos relacionados con los impuestos y la fiscalidad de una empresa. Incluye la preparaci\u00f3n de declaraciones de impuestos en especial el c\u00e1lculo del impuesto sobre la renta, as\u00ed como la planificaci\u00f3n fiscal para minimizar las obligaciones fiscales dentro del marco legal.<\/p>\n\n\n\n

      Contabilidad de Gesti\u00f3n o Administrativa. <\/strong>Es la contabilidad gerencial, se utiliza para proporcionar informaci\u00f3n financiera y no financiera que ayuda a los gerentes a tomar decisiones para el manejo efectivo de los recursos en una organizaci\u00f3n. Este tipo de contabilidad no est\u00e1 regulada por principios externos, por lo que puede adaptarse a las necesidades espec\u00edficas de cada empresa.<\/p>\n\n\n\n

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      Contabilidad de Costos. <\/strong>Se centra en el an\u00e1lisis de los costos de producci\u00f3n o de prestaci\u00f3n de servicios de una empresa. Este tipo de contabilidad es crucial para la formulaci\u00f3n de estrategias de fijaci\u00f3n de precios y para la toma de decisiones sobre la producci\u00f3n y operaciones. Incluye el c\u00e1lculo de costos directos, indirectos, fijos y variables.<\/h3>\n\n\n\n

       <\/strong>Contabilidad Fiscal. <\/strong>Enfocada en asuntos relacionados con los impuestos y la fiscalidad de una empresa. Incluye la preparaci\u00f3n de declaraciones de impuestos en especial el c\u00e1lculo del impuesto sobre la renta, as\u00ed como la planificaci\u00f3n fiscal para minimizar las obligaciones fiscales dentro del marco legal.<\/h3>\n\n\n\n

      Contabilidad Forense <\/strong>o ciencia forense financiera. <\/strong> <\/strong>Utilizada para investigar y descubrir irregularidades financieras, fraudes y para realizar litigios. Los contadores forenses combinan sus conocimientos de contabilidad y finanzas con t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n para identificar anomal\u00edas en los registros financieros.<\/h3>\n\n\n\n

       <\/strong>Contabilidad Gubernamental. <\/strong>Especializada en el sector p\u00fablico, est\u00e1 contabilidad maneja la asignaci\u00f3n y el uso de recursos gubernamentales. Difiere de la contabilidad tradicional en que se centra m\u00e1s en el cumplimiento de los objetivos fiscales y legales que en la rentabilidad.<\/h3>\n\n\n\n

      Contabilidad de Auditor\u00eda. <\/strong>Involucra la revisi\u00f3n y evaluaci\u00f3n de los estados financieros y operaciones de una empresa para asegurar la precisi\u00f3n y el cumplimiento de las normativas aplicables. Los auditores examinan los libros y registros para emitir una opini\u00f3n sobre la veracidad y justicia de los estados financieros.<\/h3>\n\n\n\n

       Contabilidad Ambiental. <\/strong>Se centra en la gesti\u00f3n contable de los impactos ambientales de una empresa. Incluye la evaluaci\u00f3n de costos relacionados con pr\u00e1cticas ambientales y la preparaci\u00f3n de informes sobre sostenibilidad. Cada tipo de contabilidad tiene su prop\u00f3sito y utilidad espec\u00edficos, dependiendo de las necesidades de la empresa o de la situaci\u00f3n en la que se aplique.<\/h3>\n\n\n\n

      En la siguiente  entrega se continuar\u00e1 revisando los principios de la contabilidad financiera<\/strong>. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

      Noticias\u00a0 de la semana de inter\u00e9s para los negocios<\/h2>\n\n\n\n

      A pesar de un\u00a0 bajo nivel de denuncia, de acuerdo a CCSPBC\u00a0 se deben reforzar atenci\u00f3n a v\u00edctimas\u00a0 de extorsi\u00f3n o cobro de piso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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      El presidente del Consejo Ciudadano de Seguridad P\u00fablica de Baja California (CCSPBC), Roberto Quijano Sosa, dijo no existen un gran n\u00famero de denuncias relacionadas al delito de \u201ccobro de piso\u201d,\u00a0 de cualquier modo la autoridad debe reforzar las investigaciones en torno a este crimen. Se entiende qu\u00e9 el negocio extorsionado por amenazas del extorsionador, y por seguridad preferir\u00eda no denunciar. \u00a0 En este tipo de crimen los peque\u00f1os comerciantes son los que est\u00e1n<\/p>\n\n\n\n

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      m\u00e1s expuestos a los delincuentes. Generalmente la v\u00edctima conoce a su victimario y lo va a visitar cada semana. Hay un temor de la v\u00edctima.\u00a0 El estado va muy atrasado en el tema de impartici\u00f3n de justicia, lo que repercute en las sentencias de los delitos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

      Es necesario agilizar la gesti\u00f3n de nuevos negocios con una ventanilla \u00fanica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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      Cotuco indica que muchos de los emprendedores no tienen la capacidad econ\u00f3mica para solventar el costo de los permisos. Para el inicio de nuevos\u00a0 negocios\u00a0 se sigue enfrentando largos procesos burocr\u00e1ticos lo cual frena la apertura de las nuevas empresas.\u00a0 Es urgente que se habilite una ventanilla \u00fanica, a la cual puedan acudir los emprendedores que desean iniciar su negocio, para agilizar los tr\u00e1mites y evitar que todo aquel emprendedor que trate de iniciar un nuevo negocio no tenga problemas para el registro y para que inicialmente empiece a operar. A partir de que arranca un negocio, empiezan los gastos desde costos de la renta, acondicionar los locales y todo lo que conlleva el equipo y personal.<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n
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      Mientras est\u00e1 en desarrollo el tr\u00e1mite, muchos de los emprendedores no tienen la capacidad econ\u00f3mica para solventar y aguantar todo el tiempo que requieren para obtener los permisos para empezar a trabajar. hacen que la gente se canse, se acabe el recurso econ\u00f3mico y termine en la informalidad lo cual es al final es una competencia desleal, para todos los que ya est\u00e1n establecidos, cumplimos con todas esas obligaciones de gobierno, de pago de impuestos para poder llevar a cabo las actividades comerciales.<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

      Analistas no ven cambio en ambiente de negocios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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      Un informe revela que solo el 33 por ciento de los expertos consultados anticipa un deterioro en la econom\u00eda. A pesar de la actual coyuntura econ\u00f3mica y electoral del pa\u00eds, los analistas privados consultados por el Banco de M\u00e9xico (Banxico) no esperan cambios significativos en el entorno de negocios durante los pr\u00f3ximos seis meses. Seg\u00fan la encuesta de febrero sobre las expectativas de especialistas en econom\u00eda del sector privado, al menos el 63 por ciento cree que el clima de negocios permanecer\u00e1 estable.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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      El estudio, que recoge opiniones de 41 grupos de an\u00e1lisis y consultor\u00eda econ\u00f3mica nacionales e internacionales, indica que la principal preocupaci\u00f3n para el consenso es la gobernanza en M\u00e9xico. Los analistas tambi\u00e9n destacan otros factores de riesgo para el crecimiento econ\u00f3mico del pa\u00eds, como la inseguridad p\u00fablica, la falta de estado de derecho, la impunidad, la corrupci\u00f3n, la ausencia de cambios estructurales y la incertidumbre pol\u00edtica interna.<\/p>\n\n\n\n

      A pesar de estos desaf\u00edos, cuatro de cada diez expertos consideran que, dada la situaci\u00f3n actual, es un buen momento para invertir. Sin embargo, dos de cada diez opinan que las condiciones no son \u00f3ptimas para hacerlo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

      IA\u00a0 Servir\u00e1 a Peque\u00f1os Negocios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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      En los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os, se anticipa que millones de empresas sustituir\u00e1n el servicio al cliente presencial por chatbots desarrollados con Inteligencia Artificial, seg\u00fan declaraciones del CEO de Gupshup, una plataforma l\u00edder de mensajer\u00eda. “Todas las marcas y negocios, sin importar su tama\u00f1o, deber\u00e1n adoptar esta tecnolog\u00eda debido a que los consumidores demandan atenci\u00f3n inmediata. Pronto veremos a puestos de tacos, tiendas, bancos y aerol\u00edneas utilizando chatbots para atender a sus clientes”, expres\u00f3 desde Silicon Valley.<\/p>\n\n\n\n

      Un sondeo realizado por Gupshup en colaboraci\u00f3n con el Tecnol\u00f3gico de Monterrey a 184 directores de negocios en M\u00e9xico revel\u00f3 que el 67% de los participantes est\u00e1 dispuesto a invertir hasta el 20% de su presupuesto en la adopci\u00f3n de estas herramientas tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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      El fundador de la empresa india destac\u00f3 que el costo inicial para implementar tecnolog\u00eda conversacional en Gupshup es relativamente bajo y var\u00eda seg\u00fan el volumen de transacciones que realiza cada empresa.<\/p>\n\n\n\n

      Por otro lado, Sandra Rom\u00e1n, directora de socios estrat\u00e9gicos para Latinoam\u00e9rica en Meta, la empresa matriz de WhatsApp y Facebook, observ\u00f3 un incremento en la preferencia de las personas por interactuar con negocios a trav\u00e9s de chatbots dentro de sus plataformas. Adem\u00e1s, mencion\u00f3 que Meta colabora activamente con empresas como Gupshup para ofrecer una experiencia m\u00e1s integrada y personalizada al usuario mediante la inteligencia artificial.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Educaci\u00f3n Financiera Habiendo concluido con los principios fundamentales, b\u00e1sicos,\u00a0 de la mercadotecnia para\u00a0 las empresas, particularmente para las micro, peque\u00f1as y medianas empresas (MiPyMes) a partir de hoy abordaremos temas propios de la educaci\u00f3n financiera que deben tener estas empresas y sobre todo el empresario. 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